[ad_1]

با شتاب بخشیدن به مشاغل دیجیتال و مسائل سایبری ناشی از Covid-19 ، سازمان ها در تلاش برای شناسایی هویت و مدیریت دسترسی (IAM) هستند تا راه حل های انعطاف پذیر را برای محافظت از شرکت ارائه دهند. با گسترش نیروی کار از راه دور ، احراز هویت اطمینان می دهد که افراد مناسب به منابع مناسب دسترسی دارند.

ورود بزرگسالان به اتاق

آرون بالو ، معاون رئیس سازمان جهانی تقاضا برای هویت پینگ ، ارائه دهنده جهانی راه حل های امنیت هویت ، گفت: “ما در میان بزرگترین و پیچیده ترین تحقق مدیریت هویت بر روی زمین هستیم.” “ممکن است کمی پیچیده شود و شما می خواهید بدانید که بزرگسالان در اتاق هستند.”

هارون بلو
آرون بلو – معاون رئیس تولید جستجوی جهانی ، هویت پینگ

Ballew ، یک بازاریاب دقیق که از داده ها و ریاضیات برای تصمیم گیری در زمینه تجارت استفاده می کند و قیف فروش را ایجاد می کند ، برای مشارکت سپتامبر 2021 به Fawn Annan CMO مدیر ITWC پیوست. تماس های CMO، یک مجموعه پادکست طراحی شده برای نشان دادن استراتژی های کسب مزیت رقابتی از طریق تلاقی بازاریابی و فناوری. بحث آنها بر روی بزرگ شدن Ping و 1200 کارمند آن متمرکز بود.

فراتر از اصول اولیه

وی در این باره می گوید: “بدست آوردن اصول اولیه و شغل تنها زمانی بخشی از داستان است که شما یک کسب و کار چند ملیتی را با میلیون ها مشتری و هزاران کارمند اداره می کنید.” “بسیاری از سیستم های یکپارچه سازی و انواع مختلف کاربران و مجوزها وجود دارد. این نوع پیاده سازی بسیار پیچیده و پیچیده جایی است که پینگ خودنمایی می کند. “

بالو به عنوان نایب رئیس نسل تقاضا ، سعی می کند نیاز به چیزی را که مردم یا نمی دانستند به آن احتیاج دارند و یا آن را درک نمی کنند ، برانگیزد. او همچنین مسئول تحقیقات بازار و روابط تجزیه و تحلیل است ، که آنها را خارج از محدوده سنتی موقعیت خود توصیف کرد ، اما در مدیریت مدل خط لوله شرکت مهم است. وی گفت: “ما برنامه درآمد و فروش داریم که فراتر از بخش بازاریابی است ، بنابراین باید بدانیم که چقدر لوله تولید می کنیم و آیا به اندازه کافی تولید می کنیم.” “من می توانم در چند نقطه پیش بینی کنم که چند لوله تولید خواهم کرد – چه شش ماه آینده ، چه تا سومین روز این هفته – و این در پیش بینی میزان درآمد ما در این سه ماهه ، در فصل بعدی گنجانده شده است. یک ربع یا یک سال “

از داده تا راه حل

بالو در پاسخ به سوال عنان در مورد نحوه حرکت پینگ از داده ها به راه حل ها ، آمار نقش مهمی را ایفا می کند. وی گفت: “من اطلاعات آماری اولیه دارم ، به ویژه در زمینه پردازش سیگنال.” “ما می توانیم از این روش های آماری برای پاسخ به این سوال که آیا خط واقعاً بالا یا پایین می رود ، تغییر مسیر داده است ، خط در آینده چگونه خواهد بود و چقدر ایمن هستیم استفاده کنیم.”

با ایجاد یک مدل آماری ساده که بر روی Excel کار می کند ، بالو و تیمش می توانند پیش بینی های دقیق از راه دور را انجام دهند. او گفت: “این یک ابزار فوق العاده قدرتمند است.” “در سطح تصمیماتی که ما در مورد آن صحبت می کنیم ، برخی از تغییراتی که در سطح مدیریت ایجاد می کنیم ممکن است ماه ها یا ربع ها طول بکشد ، بنابراین من تا آنجا که ممکن است به زمان بیشتری نیاز دارم تا دریابم که آیا مشکلی یا فرصتی وجود دارد یا خیر. ”

اهمیت صحبت کردن به یک زبان

بالو با عنان موافقت کرد که بازاریابی و فروش اغلب با مشکل مواجه است ، اما معتقد بود که بخشهای پینگ به خوبی هماهنگ شده اند. او می گوید: “من ریاضی و تدوین همه قوانین را بر عهده داشتم ، اما ما این کار را در راستای فروش انجام دادیم و سعی کردیم بر سر تعاریف به توافق برسیم.” “یکی از دلایلی که همه ما به یک زبان صحبت می کنیم این است که ما اعداد یکسانی را به طور همزمان می بینیم.

در صورت عدم هماهنگی بازاریابی و فروش ، اولین تاکتیک بالو دنبال کردن قرارداد مشارکت است. او گفت: “این نقطه شروع است ، و اگر هنوز نمی توانید موافقت کنید ، پیشنهاد من افزایش است. بسیاری از مردم از بالا بردن می ترسند و تصور می کنند که این منجر به گسست در رابطه می شود ، اما آنچه من پیشنهاد می کنم این است که دو طرف آن را با هم تشدید کنند ، به طور همزمان در اتاق باشند و سپس برای جستجوی راهنمایی رهبری ، اوج بگیرند. به “

بالو با جمع بندی برخی از یافته های کلیدی پادکست ، از جمله اهمیت کاربرد داده های معقول ، نتیجه گیری کرد. وی گفت: “از داده ها تا حد ممکن استفاده کنید ، اما نه بیشتر از آن.” “به محض اینکه ادعاهایی فراتر از آنچه داده ها می توانند به شما ارائه دهند ، ارائه دهید ، واقعاً اعتماد خود را کاهش می دهید.”

[ad_2]

منبع: night-sky.ir